Intersud : tous les grands comptes industriels sur un plateau, le 4 juin à Béziers
Intersud, les Rencontres BtoB de l’industrie et des achats responsables en Occitanie vous donnent rendez-vous le 4 juin au Parc des Expositions de Béziers (34). Porté par la CCI Hérault, ce salon biennal a su imposer un modèle incontournable de rencontres entre grands donneurs d’ordre et sous-traitants régionaux. Avec la CCI Hérault, Les Indiscrétions donnent la parole à Suez, Cemex et ITS Fusion : les participants sont ceux qui en parlent le mieux. Pour les autres, il est encore temps de s’inscrire !
Intersud, un format éprouvé. L’édition de 2023 a attiré à Béziers 700 participants, 54 grands comptes régionaux, nationaux et internationaux, 130 sous-traitants… et a généré 510 rendez-vous BtoB pour près de 5M€ d’engagement de commande !
Avoir accès, sur un plateau, aux grands comptes industriels, en une seule journée et un seul lieu, à Béziers, terre industrielle par excellence. Ce qui vous semble si compliqué devient possible avec Intersud, le 4 juin à Béziers (Parc des Expositions), rendez-vous incontournable pour les entreprises du territoire, pour parler affaires avec des grands comptes, souvent difficiles à joindre au cours de l’année. Alors, pour vous inscrire, n’attendez plus, en cliquant ici
Intersud accélère le temps et crée des liens ciblés et qualitatifs. Il y a une vraie demande sur ce point. En effet, de nombreuses entreprises industrielles, même solidement implantées en Occitanie, continuent parfois de se tourner vers d’autres régions, voire l’étranger, pour leurs achats. Pas par conviction, mais par manque de connaissance de savoir-faire parfois disponibles à deux pas de chez elles.
Sous-traitance industrielle, services, numérique, environnement… : des possibilités d’affaires multiples
Les possibilités d’affaires avec ces donneurs d’ordres sont pourtant multiples : sous-traitance industrielle (découpage, soudures, revêtement, matériel électrique, hydraulique ou pneumatique…), maintenance/outillages, applications numériques, solutions pour la protection de l’environnement dans les sites industriels et les programmes immobiliers (valorisation des déchets, traitement des eaux usées, efficacité énergétique…), sécurité, entretien, mobilité, transport de marchandises, corps d’état du bâtiment, voirie et réseaux divers…
Malgré ces besoins exprimés, les sous-traitants peinent souvent à obtenir un premier rendez-vous avec un grand groupe. Bref, il faut créer du lien.
Possibilité d’enchaîner jusqu’à 16 rendez-vous qualifiés
Les entreprises participantes peuvent enchaîner en une journée jusqu’à 16 rendez-vous qualifiés avec plus de 50 grands comptes régionaux et nationaux. Parmi les grands comptes présents cette année, œuvrant dans tous les secteurs d’activité : Atos France, Bouygues Énergies, EDF Renouvelables, Genvia, Equans, Qair, Novelige, Veolia Eau, Bio-UV Group, Suez, Cemex, Orano, et bien d’autres. Ces entretiens, programmés en amont via une plateforme numérique, sont ciblés et efficaces.
ITS Fusion : « Un événement que l’on coche des mois à l’avance »
Pour Cyril Crassous, président d’ITS Fusion, réseau d’entreprises biterroises et fidèle du rendez-vous (3e participation cette année), Intersud est « un événement que l’on coche dans nos agendas des mois à l’avance. Nous avons pu échanger lors des dernières éditions avec des bureaux d’études, des contractants généraux et des industriels. Intersud nous permet non seulement de rencontrer des donneurs d’ordre, mais aussi d’autres sous-traitants auprès desquels nous pouvons trouver des solutions techniques à nos besoins ».
Suez : « Cet événement nous permet d’identifier des offres novatrices et responsables »
Partenaire depuis la première édition, en 2016, Suez continue de miser sur Intersud pour renforcer ses liens locaux. « C’est un événement riche en découvertes », rappelle Gaëlle Rolland, responsable achats Sud-Ouest Méditerranée de Suez. Le groupe, spécialisé dans la distribution d’eau et les services d’assainissement et qui compte 300 salariés dans l’Hérault dont 220 à Béziers, voit dans cette journée l’opportunité de « rencontrer des entreprises régionales, de créer de nouveaux contacts et d’identifier des offres novatrices et responsables ».
Les achats responsables, un enjeu clé du développement industriel régional
Cette année, Intersud mettra un accent particulier sur les achats responsables, thématique stratégique pour l’avenir industriel de la région. Porté en partenariat avec le programme CESAR (Collectif Engagé dans les Stratégies d’Achats Responsables), soutenu par l’ADEME, la Région Occitanie et la CCI Hérault, ce volet proposera des temps d’échange et de réflexion autour des pratiques d’achats éthiques, durables et innovantes. L’objectif : aider les industriels à mieux choisir leurs partenaires, à réduire leur impact environnemental et à répondre aux attentes croissantes des marchés en matière de responsabilité sociale et environnementale.
Exemple avec Genvia (électrolyseurs haute température pour l’hydrogène décarboné, Béziers) : « Nos besoins en composants fluctuent en fonction des avancées de nos essais, de nos développements et de nos résultats en R&D et innovation produit », explique Thibault Valette, responsable de la chaîne logistique.
« Plus impactant qu’un échange de mails se perdant dans le flux quotidien »
« Nous participons à Intersud dans la continuité de notre engagement en faveur des achats responsables, détaille Thibault Valette. Depuis deux ans, nous mettons en œuvre notre politique “CESAR”, qui vise à maximiser les achats locaux, qu’il s’agisse de composants ou de services. Chaque opportunité de favoriser cette dynamique est une avancée vers un écosystème industriel plus intégré et collaboratif. Ce salon permet de nouer et de renforcer des relations avec nos fournisseurs sur le long terme, dans un cadre propice aux échanges qualitatifs, bien plus impactant qu’un simple échange de mails qui se perd dans le flux du quotidien. Cet événement offre une vision concrète de la dynamique industrielle locale, toujours en pleine effervescence. À la fin de la journée, on ressent une fierté en observant l’évolution du territoire et de ses acteurs. Plus que la quantité, c’est la qualité des rendez-vous qui nous importe. »
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Genvia : « Organisation sans faille et rendez-vous de grande qualité »
Ces échanges qualifiés, parfois initiés lors d’éditions précédentes, ont débouché pour Genvia sur plusieurs marchés. « Certaines opportunités ont émergé ici, ou ont permis de faire avancer des discussions déjà entamées. Ce sont souvent des processus longs, parfois sur plusieurs mois, voire années. Mais Intersud joue un rôle de déclencheur et nous a permis de remporter des marchés ». Il salue également « une organisation sans faille », qui garantit « des rendez-vous de grande qualité ».
15 rendez-vous déjà planifiés pour Suez
Pour cette 5e édition, l’équipe de Suez a déjà planifié une quinzaine de rendez-vous, avec d’autres à venir. « La possibilité de préqualifier selon nos besoins certains échanges, tout en laissant place à la spontanéité de rencontres non planifiées, fait tout l’intérêt de cette journée conviviale et dynamique », souligne Gaëlle Rolland. Les ateliers et conférences sont également, selon elle, « une vraie valeur ajoutée, car ils permettent d’approfondir notre réflexion autour de notre métier d’acheteur et des attentes croissantes de nos clients ». Suez cherche à « développer son ancrage territorial avec des fournisseurs de proximité capables de les accompagner sur des solutions créatrices de valeur pour leurs collectivités clientes », précise-t-elle. Des besoins qui concernent autant la sous-traitance que « les services et la maintenance sur divers types d’activités ».
Une vitrine des innovations des entreprises
Outre les rendez-vous qualifiés, Intersud offre aussi une vitrine aux innovations portées par les entreprises du territoire. Cyril Crassous annonce ainsi la mise en place d’un démonstrateur collectif sur l’espace d’exposition dédié à l’industrie du futur. « Nous allons présenter des produits issus de nos productions et de nos collaborations, comme une plateforme digitale de jumeaux numériques ou encore un véhicule de loisir électrique de type rosalie », détaille-t-il. Pour lui, c’est là une autre facette essentielle d’Intersud : « permettre à des entreprises comme les nôtres de montrer aux donneurs d’ordre et aux collectivités le savoir-faire industriel, tant sur le plan de sous-traitance que de services. »
Outre l’espace networking, permettant aux entreprises de créer du réseau entre elles, quatre tables rondes sont programmées, sur des thèmes d’actualité : l’impact territorial des achats responsables, les synergies entre innovation industrielle et financement, le rôle des filières d’avenir, et les opportunités liées à l’économie circulaire.
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